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标题: 盘点2010年缝制设备行业 [打印本页]

作者: tyvek 时间: 2014-12-19 20:17
标题: 盘点2010年缝制设备行业
　　2010年，缝制设备行业可谓“久旱逢甘霖”，市场在极度萧条2年多之后迎来强劲复苏行情，广大企业在举步维艰之际如获重生，部分企业业绩增幅惊人，创下历史新高。然而，在市场火爆的同时，企业也承受着成本上涨、缺工缺货等诸多困扰和压力。为了总结得失、吸取教训，使行业走向更加美好的未来，特对行业过去一年的表现进行概括和梳理，盘点行业2010年的苦乐际遇。

关键词一：缺货
事件回放：缝制设备市场在萧条了2年多之后，自2009年第四季度起出现明显复苏的迹象，进入2010年，市场呈井喷态势，令企业措手不及。由于金融危机期间众多生产企业，尤其是零件企业大幅减员，导致产能严重下降，加之产业链各环节库存消耗殆尽，一时间，几乎所有产品供都不应求。2010年，缝制设备产业链各环节都缺货，零件厂缺毛坯，整机厂缺零件，经销商缺整机。在过去的一年中，几乎所有接受过本刊采访的企业，包括零件企业、整机企业和经销商，缺货比例都在两成以上。
于是，行业出现了一股罕见的“逆流”：整机厂采购人员甚至老板都亲自跑到零件厂去催货，整机厂销售人员甚至老板的电话都被经销商打爆。要知道，在以往，这些“诉求”行为都是由上到下的。尽管大家都说2010年的市场总需求没有危机之前的2007年大，但产能的不足使市场呈现出2004年以来最火爆的局面。
点评：在严重缺货的形势下，行业整零关系在2010年发生了根本性的转变。众所周知，一些以往付款情况不好的整机企业，即使带款提货甚至预付货款也拿不到足够的零件，只能眼睁睁看着生意流失。痛定思痛，整机企业开始反思，开始重新审视整零协作关系，重新思考企业的定位和发展战略。要说零件紧缺给行业带来了什么好处，那就是加强供应链建设开始成为整机企业自觉的行动，成为行业的共识。加强供应链建设的的核心内容就是整机企业重视零件企业，引导、扶持零件企业发展，而不是把零件企业当做“融资平台”。从博弈走向共赢是整零共同进步，行业和谐发展的唯一出路。
关键词二：缺工
事件回放：在本刊上一期聚焦报道中，很多企业负责人在总结2010年时都把缺工、招工难列为“最困惑”的问题之一。造成2010年市场供不应求的主要原因之一是企业缺工，出了不货。尤其是去年年初，各企业都在千方百计招聘员工，以增加产能。招工成了很多企业当务之急的工作。杰克、通宇、美机等企业去年年初新员工的招聘计划都100人以上。即使在2009年就开始大规模招聘新员工，杰克去年年初的员工缺口仍然巨大。据说，当时杰克将老员工每介绍一个新员工进公司的奖励从500元提升到了1 000元。更多的企业则采取降低应聘条件的办法来吸引新员工。
然而，无论采取什么办法，多数企业还是没能满额招到合适的新员工。比起整机企业，零件企业的缺工问题更加突出（图1）。去年9月，本刊记者到重庆零一采访，其总经理陈启鸿说，从2010年年初开始，公司陆续招聘了110名新员工，最后留下来的只有40人。陈启鸿断言，缝制设备行业的用工形势将越来越严重。
点评：在2010年的中国，缺工成为很多行业的发展瓶颈。包括缝制设备行业在内的传统制造业更成了缺工的重灾区。由于就业人口的持续减少以及中西部地区的崛起减少了劳动力的外流，加之传统制造业对新一代就业者吸引力不强等因素，缺工已经成为缝制设备行业必须面对的常态化问题。如今，很多经济学家都断言中国的人口红利时代已经结束。对企业来说，人的重要性不言而喻。拥有一支稳定的员工队伍是一个企业可持续发展的根本保证。应对“用工荒”，企业必须善待员工，要给员工合理的待遇和舒适的工作环境，更要给员工成长的舞台，给员工尊严。否则，老员工人心不稳，新员工招不到，企业的发展就根本无从谈起。
关键词三：涨价
事件回放：如果要用一个汉字来形容、总结中国的2010年，那一定是“涨”。小到绿豆，大到房子，真可谓“无所不涨”。在缝制设备行业，众企业也深受涨价之苦。各种原材料的持续涨价使零件企业苦不堪言；部分零件的涨价让整机企业背负更大的压力；一些整机产品的涨价则蚕食了经销商的利润。而员工薪资的上涨则是所有企业都必须承受的负担。此外，缝制设备行业还有一种涨价颇让人纠结，那就是整机产品的涨价问题。2010年，面对供不应求的市场，重机、兄弟、中捷等主流品牌相继提高了整机产品的出厂价格，但跟进者却寥寥无几，且整机产品涨价的幅度远不如成本上涨的幅度大。市场火爆的同时，企业的利润并没有随产销量的增长而水涨船高。零件企业、整机企业、经销商都是如此。大家都在抱怨2010年市场火爆，生意兴隆，但却没赚到钱。
点评：在通货膨胀的大趋势下，物价上涨在所难免。对企业来说，上游产品涨价和用工成本上涨并不可怕，可怕的是自己的产品价格和利润水平没有相应的上涨。产品价格没有上涨或者涨幅远不如成本涨幅主要是因为产品的市场竞争力不强，导致企业缺乏价格话语权。国内缝制设备行业有一个怪现象：多年来生产成本持续上涨，产品价格却没有跟着上涨，甚至还一直在下降。造成这个局面的根本原因是多年来行业的低水平重复建设导致了普通产品的产能过剩和产品的严重同质化。由此引发的价格战、赊账销售、拖欠货款等市场弊端愈演愈烈，成为行业发展的一大障碍。在成本不断上涨的压力下，广大企业纷纷调整发展战略。其中，调整产品结构无疑是企业适应当前经济形势、保持健康发展最直接、最有效的办法。开发生产具有市场竞争力的高利润、高附加值产品，是企业突破困境、决胜市场的利器。
　
　　关键词四：增长
事件回放：尽管遭遇缺货、缺工及成本上涨等重重困境，在市场旺销的行情之下，2010年广大企业仍然取得了不俗的业绩。尤其是整机生产企业，部分企业产销规模增幅惊人，杰克、中捷、美机、汇宝等一批企业更是创出历史新高。其中，作为当前发展势头最好的骨干企业，杰克2010的产量和销售额同比增幅都超过100%。美机过去一年的产量和销售额同比增幅也都超过了80%。与此同时，广大经销商在2010年的业绩增幅也相当可观，部分企业销售额也创出了历史新高。要知道，这些惊人的增幅和历史新高可都是在货源短缺的情况下取得的。2010年缝制设备市场的火爆情形由此可见一斑。
点评：如果光看产量、销售额、同比增幅等数据，2010年的缝制设备行业确实是风光无限。问题是，在产销规模大幅度增长的同时，广大企业的效益、利润是否得到同步的增长？答案有两个：是和否。从本刊上一期的聚焦报道中可以看到，2010年利润有增长的企业主要得益于机电一体化产品和特种机产销量占比的提升。而利润下降的企业则把原因归结于成本的上涨，这显然是意料之中的。目前看来，企业的生产经营成本在未来持续上涨是大势所趋。既然如此，企业就应该把解决增产不增收问题的突破口放在调整产品结构，提升高端产品比例，采用自动化生产设备，以减轻对熟练工的依赖程度等方面。
关键词五：电脑平缝机
事件回放：在2010年的缝制设备市场火爆的这场大戏中，最红的主角无疑是方兴未艾的电脑平缝机。无论是生产企业，还是经销商，过去一年卖得最火的、销量增幅最大的产品就是电脑平缝机。生产企业方面，杰克、中捷、美机、汇宝等企业2010年电脑平缝机的产销量同比增长数倍之多。经销商方面，普宁市集成针车公司电脑平缝机去年的销量占到平缝机总销量的80%，河北蓝天缝制设备有限公司去年前三个季度电脑平缝机销量达到5 000台，相当于前5年电脑平缝机销量的总和。服装生产企业普遍遭遇用工荒为节能高效的电脑平缝机在2010年的旺销起到了推波助澜的作用。集成公司总经理陈朝森说，现在服装企业还采用普通平缝机的话是很难吸引缝纫工的，工资再高都不行。陈朝森说电脑平缝机的销售已经从过去经销商向服装企业推荐彻底转变成服装企业老板主动要采购。陈朝森和蓝天公司总经理杜时洪都断言未来几年内电脑平缝机的普及速度将不断加快。
2010年电脑平缝机的旺销促使大批生产企业上马、增加电脑平缝机生产线。据说，几大骨干企业都把2011年电脑平缝机的生产目标定到了10万台甚至20万台以上。除了一大批电脑平缝机主要企业在积极扩大产能外，还有一批生产特种机的企业也正在紧锣密鼓地筹备上马电脑平缝机项目。2010年8月23日，中缝重工10万台电脑平缝机项目落户绵阳高新区的签字仪式正式举行。也就是从去年开始，业界风传常缝正在酝酿上马电脑平缝机项目。近来，类似这样的消息和传闻还有不少。
点评：如今，电脑平缝机在中国服装生产领域大规模的、快速的普及趋势已经非常明朗。因此，电脑平缝机市场前景广阔是勿容置疑的。但是，眼下众多生产企业极力扩大电脑平缝机产能的做法必须引起业界的高度重视。去年12月底，本刊记者在台州采访某企业时，该企业老板说，台州已经有20万台电脑平缝机的库存。我们认为20万台这个数字未必靠谱，但10万台应该是有的。随着市场供需趋于平衡，生产企业电脑平缝机的库存量必将持续增加。风险和商机共存，但愿广大企业能在这股电脑平缝机热潮中保持冷静。盲目扩大电脑平缝机产能极易引发市场的恶性竞争。
关键词六：自动化
事件回放：除了电脑平缝机，2010年缝制设备市场的另一个宠儿是其他具有自动化功能的缝制设备，包括机电一体化的特种缝纫机、自动裁床等。和电脑平缝机普及速度不断加快的主要因素相同，其他自动化缝制设备在市场上的走俏也主要得益于下**业用工荒的蔓延和用工成本的持续上涨。南通泰慕士服装有限公司是一家在采用自动化缝制设备来提高生产效率、提升产品品质方面表现比较突出是企业。该公司拥有大批先进的自动化缝制设备设备，生产效率很高，在同行企业普遭受用户荒困扰的形势下仍能取得不俗的业绩。去年4月，本刊记者到泰慕士公司采访。该公司副总经理杨敏指出，采用自动化设备最大的好处就是能代替部分人工操作，减少企业对熟练工的依赖。其次，采用自动化设备是企业提高生产效率和产品质量、实现转型升级的有效手段。
正是有了越来越多像泰慕士这样的服装生产企业对自动化生产设备日益高涨的需求，才推动了自动化缝制设备市场的快速发展。在这样的背景下，广大缝制设备生产企业不断增加自动化产品的研发力度和产能并取得可喜的成就。美机在2010年取得的骄人业绩中，自动化产品的表现功不可没。去年上半年，美机自动化产品的销售额在企业总销售额中的占比大幅提升至35%。在2010年11月8日于杭州召开的中缝协第八届六次常务理事扩大会议上，杰克总裁阮积祥、方正董事长张敏及和鹰董事长尹智勇等人都指出，面对用户行业用工荒不断蔓延和加剧的局面，企业必须调整产品结构，加大自动化产品的研发和生产力度，这是行业突破困境、转型升级的必由之路。
点评：在接受本刊关于2011年缝制设备市场走势预测的采访中，众多企业负责人纷纷表示看好自动化产品的行情。近年来，以自动裁床为主打产品的和鹰和以430D电子套结机为主打产品的舒普的迅速崛起是缝制设备行业一抹亮丽的色彩。和鹰和舒普的成功在于企业的产品定位切合了行业和社会的发展趋势。当然，企业要做好自动化产品是要下一番功夫的，除了精准的产品定位，最关键的是技术人才。据总经理罗千介绍，目前舒普技术人员占员工总数的比重达到了20%，这个比例远远高于5%的行业平均水平。
　
　　关键词七：重组
事件回放：2010年3月25日，上工申贝（集团）股份有限公司与中捷缝纫机股份有限公司在上海举行关于缝纫机业务战略合作的签约仪式及新闻发布会。双方企业签订了《关于缝纫机业务战略合作框架协议书》。协议涉及上工申贝的全资子公司上海上工蝴蝶缝纫机有限公司与中捷股份的全资子公司中屹机械工业有限公司互为参股股东，中捷股份受让上工申贝的境外全资子公司上工（欧洲）控股有限责任公司所持杜克普·阿德勒股份有限公司的部分股权，成为后者的第二大股东等内容。出席签约仪式的中国缝制机械协会常务副理事长何烨称赞两家企业此次合作是一个富有远见卓识的正确决策和创举。何烨指出，两家企业此举标志着新形势下优化行业资源配置的积极探索迈开了实质性的步伐，具有十分重要的里程碑意义。何烨认为，此次双方合作将对上工申贝和中捷股份今后的发展乃至整个行业未来的格局产生积极而深远的影响。
2010年，缝制设备商贸领域也上演了一出精彩的重组大戏。年初，杭州最具规模和实力的经销商杭州重机衣车有限公司与杭州天策公司合并，成立了杭州海诚服装设备有限公司。这是行业商贸领域第一家正式合并重组的企业，两家企业重组后业绩大幅增长。海诚公司董事长屠叶根认为，业绩增长的一个主要原因是合并后企业在资源、渠道等方面得到了有效的加强，形成了规模优势。屠叶根认为，未来同一区域内多家商贸企业展开“合作式竞争”是一个有效的发展途径。
点评：上工申贝与中捷股份以资产为纽带建立互为参股合资经营的战略合作关系是缝制设备行业2010年最轰动的新闻事件之一，也是行业近年来最引人关注的一次企业重组。合作双方试图通过资本杠杆的力量，实现对资产、产品、网络的优化整合，实现企业的优化发展。上工申贝与中捷股份如此多层次、宽领域的重组是值得期待的，但最终能结出什么样的“果实”，还真不好说。毕竟，在此之前缝制设备行业多次企业重组都没能收到理想的效果，没有完美的结局。杭州重机与杭州天策的合并是一个新鲜事物，两家原本互为竞争对手的经销商合并成为一个企业的效果可谓立竿见影。在厂商关系长期处于博弈状态的形势下，同一区域内经销商之间的合并重组如果成为一种趋势，必将对固有的厂商关系产生重大的影响。
关键词八：经销商
事件回放：作为缝制设备行业2010年的压轴大戏，中国缝制机械协会商贸委成员代表大会于2010年11月8日在杭州召开。作为经销商群体中的主流和精英，来自全国各地的78名商贸委成员出席了会议。会议选举产生了第三届商贸委正副主任。当天下午，以“转型升级、做优做强”为主题的第四届中国缝制机械市场论坛隆重举行。论坛以主题演讲、现场对话为主要形式，就缝制设备行业营销的发展方向、售后服务标准化和规范化、经销商的发展趋势以及价格话语权、低价竞争源头、厂商关系等业界热门话题开展了广泛的交流和激烈的探讨。本次论坛还公布了“2010年中国缝制机械行业五十强经销商”榜单，并对东莞市祥兴针车有限公司等50家符合授奖规定的经销商颁发了荣誉证书和牌匾。
2010年12月7日，江苏省工商联缝制设备商会成立大会在无锡举行。江苏全省约800家缝制设备经销企业中的近200家成为商会的会员单位。该商会的前身是江苏省工商联服装业商会缝制设备商贸委员会，成立于2007年11月。
点评：商贸委成员代表大会的召开和第四届市场论坛的举办以及“江苏商会”的成立，再加上年底一批整机生产企业举办的经销商年会，使经销商成为2010年年末行业最风光的群体。商贸委成员代表大会的召开和第四届市场论坛的举办是缝制设备行业骨干经销商在2010年最隆重的聚会。市场论坛上的来自厂家和商家与会代表的精彩发言和厂商双方代表的激烈辩论让“厂商和谐共赢”、“重建市场新秩序”等行业焦点重现希望的曙光。“江苏商会”第一届理事会拥有7位常务副会长和19位副会长的“超豪华阵容”。但愿该商会在服务企业、规范市场秩序、促进行业发展等方面能充分发挥地方行业组织应有的作用。

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