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标题: 服装品牌发展：粗放经营还是精耕细作？ [打印本页]

作者: tyvek 时间: 2014-12-19 20:17
标题: 服装品牌发展：粗放经营还是精耕细作？
　　对于中国服装品牌现阶段是应该以扩大市场为影响力为目的的拓展渠道式粗放经营呢？还是以精细化管理为目的的提升单店销售的健康发展？每个品牌给出的答卷都不尽相同。
　　分销网络扩张曾经是运动服行业增长的主要动力。2006至2009年间，匹克、361度、特步和李宁4家运动品牌的门店总数从11129间增加到23454间，复合年增长率28.2%。这4大品牌的整体收入从2006年的54.55亿人民币增加到2009年的199.86亿人民币，每年复合增长54.2%。
不过，随着基数越来越高，门店增长速度不可避免地出现放缓。此外，某些品牌的分销商面临存货过量或成本攀升所造成的赢利能力降低等困境，并导致他们在开店方面显得更为谨慎与挑剔。因此，预计四大国内运动服品牌的门店增加速度将从2010年的11.3%放缓至2011年的9.4%。
随着门店扩张速度减慢，运动服企业的未来增长将由门店经营效率所决定。单店销售增长越快，订单额增长及补单率就更高。以Kappa为例，Kappa定位为时尚运动服产品，2009年度首季以来，该公司的单店销售增长持续放缓，最终导致分销渠道的存货过量及2011年度第二季订货会上的订单额仅年增长2.8%。Kappa自2010年1月起开始采用媒体广告，但并未如预期般那么快提振零售表现。
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