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标题: 缝纫机企业应该建立人际关系，建立自己的行销策略 [打印本页]

作者: tyvek 时间: 2014-12-19 20:50
标题: 缝纫机企业应该建立人际关系，建立自己的行销策略
建立良好的人际关系不容易。这对业务人员的本身就有许多要求，语言的沟通方面如果有外语的能力，就会非常亲切，而透过翻译，几乎变成冷冰冰的对话。如果你能说西班牙文及英文，在拉丁美洲旅行推销之时我便比别人强了许多，没有语言的隔阂。在谈论事情之时，可以尽量注意对方的需要，如果对方需要任何资讯之时你都是尽量帮其打听迅速提供。用此种有礼貌的行为换取友谊而非常有效。中国人所说的“见面三分情”就是说见了面之后有较长时间的交换意见，较可表达自己的意愿及了解对方之需要。有些事件，你在打国际电话及多次电传资料都没有能得到回音之时，登门拜访之后就有了改变。客人面对着你看你说话的眼神及态度，他可了解你说的话真实程度而加强信任感。见一次面三分情，见两次面六分情，经常走动一直就会较熟悉，话题内容会较多，友谊感情从而可以建立。
人际关系的双方是指推销人员及国外客户两人的私人交谊，而建立私人交谊的必要条件有很多种，以上所列的语文能力，经贸常识，个人风趣的个性，产品专业知识，诚恳的态度等等，可以列举出许多许多。但是纵使你有如此多的优点，要如何的发挥出来呢？但仍是必须要有一张飞机票把你送到客户的面前，才是展现你的说服能力。
在拜访客户时另一个好处是，你会得到第一手的信息包括竞争对方的价格动态。大家都希望买到价格较全家的货品以降低成本，进入竞争的市场。“我把你当成我的好朋友，向你采购是最好不过的了，但是希望你的价格和你的竞争对手差不多，或者再低一点，你看，这是你的竞争对手价格，也就是我目前采购的供应商”。不论任何地方，你经常由客户那里得知竞争对手的报价，使你了解市场的动态，可以做些反应。
大家都在传递着一项信息，大家都在找导一项信息，那就是“价格”。而获得“价格”的信息有时是非常昂贵的。建议要多拜访接触，建立人际关系，也是要获得“价格”的信息，以便建立自己的行销策略。

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