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标题: 善德远馨香访深圳市华泰宁电子有限公司总经理李怀玉 [打印本页]

作者: tyvek 时间: 2014-12-19 21:07
标题: 善德远馨香访深圳市华泰宁电子有限公司总经理李怀玉
　　在如今竞争激烈的中国市场，缝制设备销售和日常用品销售有着很大区别，缝制设备市场销售空间并不大，如何在狭缝中生存，生产高质量的产品是需要岁月的积淀的，而把产品以独特的方式销售出去，则需要技巧与技术的培养。李怀玉带领着自己的销售团队，打出了出色的“美宁”销售之牌。
　　
　　以诺生德，德行天下。正如“美宁”名称的诠释：做人完美，德行天下。李怀玉牢记宁静志远，他通过阅读大量的销售的资料，进行了整体市场营销知识的积累，总结出独特的销售方法。销售的成功首先源自于信任，随之投入真实的感情对待每位客户。对于客户提出贷款、赊账等要求，李怀玉都以平常心对待，信任对方、尊重对方。美宁产品在中国市场所占份额不俗，在国外市场同样有着自己卓越的销售业绩，在国内服装行业低迷之时，美宁也可以依靠外单获得销售业绩。通过市场口碑的建立，以一传百后，客户便主动上门签单，这些成绩都源自于李怀玉对客户的信任，客户对美宁的信任。每位客户下订单后，从成品打样、客户确认到完成订单并准时交货，李怀玉会对每笔单的负责。虽说国外订单的定金已从总额的50%降到现在的20%，李怀玉依然说道：“想别人所想，替别人所做，能做就替别人多做点。”
　　
　　在李怀玉的销售之道中，做人是最为重要的。美宁的售后服务堪称一流，那是因为美宁勇于承担一切产品质量问题，例如有些客户对水垢造成的堵塞不知如何处理时，美宁会积极承担责任，研发部会对问题设备进行分析，随后工程部进行研究并拿出解决方案，修理部负责产品维护修理，最后由质量部出详细的报告发送给顾客，一条链式的服务正是源于李怀玉始终站在消费者立场考虑问题。在做盛佳的单子时，李怀玉亲自前去马来西亚为客户安装设备，那次之行收获的经验应用到了随后的产品生产、销售中，更加注重消费者的利益，运输到国外产品的包装更加具有安全性、密封性，产品说明书更加详细，出厂前指导更加具有可操作性。
　　
美宁有着16年金牌质量的后盾，但李怀玉仍然一直强调：我们要用我们的平常心对待客户，即使今天没有客户的订单，只要踏实努力今后总会有的。如今出身物理专业的李怀玉正在潜心写作自动除垢的相关论文，为客户、商家提供更好的经验借鉴。

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