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标题: 缝纫机企业彻底升级 [打印本页]

作者: tyvek 时间: 2015-1-6 21:01
标题: 缝纫机企业彻底升级
在种类众多的各式缝纫机之中,使用得最多的,当属单针的平缝机了. 以数量比率来估算
在任何的产品生产车间里,使用量都有超过50% 的比率. 平缝机是最基本的机型,随时随地都有人在购买添置,或是设备汰旧换新. 客户买了之后,这台小**缝机马上就被放在生产车间使用,其品质的好坏马上就被客户检验, 平缝机上的品牌马上抢入客户的眼帘之内,在客户内心留下深刻的印象.这台平缝机的品牌印象,会引導客人想去试探使用同品牌的其它机型. 平缝机就象一个先头部队在抢滩登陆作战, 第一批成功抢滩登陆的先遣队可以引导后续的兵团顺利上岸.打动客户. 平缝机就是可以有这样的作用,所以各家缝纫机企业都加入生产这种基本缝纫机. 而且品质要做得好,才有抢滩进攻的功效.
聚焦的黑马
平缝机的需求量虽然很大,但是利润却很少, 如果想要把品质做得好, 又需要投入很大的资金在自动化加工的专用机设备上, 本重利轻. 所以平缝机并未成为缝纫机企业的重点项目. 时光进入到 2007 年, 整个缝纫机市场萧蓧, 大部份的缝纫机都乏人问津,但是三自动电脑伺服控制的平缝机却是一枝独秀的特别畅销. 不光是数量大而且利潤也很诱人. 因为平缝机加上了伺服控制电机, 整套售价提高, 毛利提高,销量多, 又有抢滩登陆作用, 三自动电脑平缝机瞬间成了公司主力拳头产品. 在不景气之中成为公司的支拄. 国内近两年来有新品牌出现,就靠单一机型 ” 三自动电脑平缝机”,一下子成为聚焦的黑马.
自制研发伺服控制系统
缝纫机配套用的伺服电机是须要缝纫机厂拿现金向电机厂买的, 三自动电脑平缝机的利润含量都在伺服电机里面, 利润都被伺服电机厂赚走了. 三自动平缝机的机械厂白忙一场, 替别人做工了. 缝纫机械厂如果自行研发伺服电机,那末整个的利润就可以进入自己的口袋.. 较大型的缝纫机厂因此立即开使研发自有的伺服电机,截留住丰厚的利润. 有了自主的全套三自动电脑平缝机, 才能给客户全套全包的服务. 现在的产品是技术较高复杂, 客户只要一个电话, 就能得到缝纫机头及伺服电机整体解决措施, 只有建立完全让客户满意的服务,才能赢得市场. 所以大型缝纫机械厂都广招高级伺服电机科技专材, 加快自制研发伺服控制系统, 抢占先机. 因为他们知道现在是淘汰赛,只要弱者被淘汰出局,剩下的强者会通吃瓜分市场. 日本的重机(JUKI),兄弟(BROTHER), 及韩国的日星(SUNSTAR) 都是供给整套三自动平缝机产品, 以及自制伺服电机, 这都是国外成功的例子.
后续定单靠服务
只有大型缝纫机械厂才有自制伺服电机的能力,中型厂就没这财力额外投资. 这些缝纫机械厂仍然是制造出三自动平缝机的机头部, 再很无奈的外购市场上现有伺服电机, 合并成套。
产品出售. 大部分的利润交到电机厂的口袋里是很不情愿但没别的更好办法. 虽然成套产品卖了出去, 没想到这产品还有挺多毛病, 一但客户叫维修, 由于缝纫机械厂内没有懂电子技术的技术员,叫伺服电机配套厂派员维修, 伺服电机配套厂又多般推拖责任, 找理由闪避. 遗留下太多纠纷不断的售后服务问题. 伺服电机厂因为货款先行入袋, 没有够广的服务点,并且抱怨缝纫机车头品质不良, 种种异见的分歧再所难免. 没法做好全套产品服务,后果是没有后续客户的定单. 以往传统机械式缝纫机也要服务, 当时的服务是由代理缝纫机的经销商店完成了, 如今经代理销商不会维修科技产品, 缝纫机械厂也不会维修科技产品. 伺服电机厂又很忙没空.销售停摆不足为奇.
客户端引发的昇级
这一波的科技产品需求,是由使用者客户端要求而引发的. 国内缺工,涨工资,油电价上升,人民币升值,都再再要求生产单位提高效率. 先由平缝机换为三自动伺服电机配套, 很快的其他所有的缝纫机都会被换为自动伺服电机配套. 做为一个缝制设备的供应商一定要能面对市场才不会被淘汰. 自制伺服电机要投入很多资金,招募科技人材花费不小; 向别人买伺服电机来配套则钱都被电机厂赚走, 而且售后服务又拖下烂摊子,以致销售停摆; 若是放弃走自动化机械供应的路子,仍然坚持传统机械式缝纫机,也就表示提早宣告停业. 真是前后进退两难.
制伺服电机
由于科技的进步,对于伺服电机的制造技术障碍近期有了解套方案.现在开使缝纫机械厂又可以大步迈向前进,自制伺服电机. 伺服电机可以分为伺服控制和永磁交流电机马达两个部份. 伺服控制以前被认为是高端科技困难的技术,如今因为系统组件模块化,就像办公室电脑组装那末间单了.目前已经成熟的模块是DSP(数字信号处理器),PWM(脉冲调制模块),IPM
(功率变换模块),这些市购品都已非常成熟. 至于永磁交流电机马达只要找电机马达厂买即可. 日本的重机(JUKI)及兄弟(BROTHER)还不是只做控制系统, 向别人买永磁交流电机马达. 现成IC模块这末方便,困难度降低,无怪国内一下自冒出这末多伺服电机制造厂. 自制伺服电机之后,就解决了利润外流以及整套售后服务的问题. 现在的电机厂也要凖备大量的永磁交流电机马达来应付需求,而放掉旧式的离合器电机马达.
缝纫机械厂新貌
未来市厂主導的缝纫机械厂,要增加伺服控制部门,开发自动控制系统.其业务及售后服务部门要懂得机电整合,不懂得机电整合的人根本没法推销产品. 缝纫机械厂要吸收人材,制造各种自动的缝纫机械. 那些拼价捡便宜零件装配低品质缝纫机的小厂会被淘汰, 中国已没人买普通平车缝纫机, 市场转向需求三自动电脑伺服控制的平缝机的现况已明白的告诉大家了。

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