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标题: 警惕缝纫机采购中的销售陷阱 [打印本页]

作者: tyvek 时间: 2015-1-6 21:01
标题: 警惕缝纫机采购中的销售陷阱
眼下，我国服装行业正处在生产设备更新浪潮之中，许多服装企业计划对原有设备进行升级，将传统机械式缝纫机升级为机电一体化缝纫机。由此，这也在我国缝制设备行业中掀起了一股躁动，包括全球知名品牌在内的众多缝制设备生产企业纷纷展开营销攻势，如新品推广会、设计讲座等，力求在这一波市场争夺中占据主动。
然而，伴随着激烈的市场竞争，一些违背诚信竞争原则的不良做法也出现在我国缝制设备行业中。通常，这是一些产品不具备竞争优势的厂家及经销商的主动作为，他们的恶意欺骗、销售不合格产品等行为对整个市场环境造成了极大的破坏。而这，对有意升级生产设备的服装企业而言，增加了许多“烦恼”，这要求有需求的服装企业在做出购买决定的同时，能识别市场中的各类“销售陷阱”，从而维护自身利益。
基于此，根据我国缝制设备市场目前所存在的不诚信行为，本刊将其中一些典型的问题进行总结与展示，希望对近期有购买缝纫机意向的服装企业有借鉴作用。
　 不要贪图赊账带来的便宜
目前，在我国缝制设备行业中，出现了一种以“半年付，零首付”为代表的赊账促销方式，服装企业可以通过事先赊账的方式，在不支付金钱的情况下使用缝纫机。通常，这个赊账账期的长度主要分为３个月、半年等形式。
公平地说，眼下这种类型的促销手段出发点源自缝制设备商之间的竞争，为了打压竞争对手，抢竞争对手的客户，一些缝制设备经销商在得到生产商支持的情况下，打出了赊账销售这副牌。
然而，由于这种模式本身风险很大，一些缝制设备商为降低风险，并没有将其最好的产品提供给客户，相反是一些难以短时间销售的库存产品，甚至，个别缝制设备商直接将没有市场的产品“推荐”给客户，而服装企业为点小便宜，往往持既然没有付现金试试也不妨的态度接受了一些缝制设备商的建议，其中，也有些不诚信的服装企业做出恶意赊账的行为。
由于这种“合作”方式最初的基础就不稳固，往往都是初次合作，双方之间并没有互相信任的氛围，以及各自都有各自的算盘，所以在一段时间过后，尤其是机器出现某些毛病后，争吵出现乃至升级。最终，服装企业以缝纫机质量差为由要求退货，缝制设备商以对方不诚信为由拒绝退货，并要求支付货款。
据北京缝纫机市场一些真实案例来看，目前，因这种赊账行为而导致的货款难收的问题比较严重，北京的一些缝制设备商也采用了各种方式来收回货款，如雇佣“收账公司”等方法。而在这一要账与被要的过程中，债务的两方往往都不好过，服装企业受到很多企业日常运营外的因素影响，耗费了自身的时间与精力，并对自身品牌造成极其不利的影响。甚至，有时事情恶化后，服装企业负责人的安全也受到威胁。而缝制设备商除了承受要账的“辛苦”外，自身资金链也受到极大考验。

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