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标题: 2010年度经销商年会系列报道（四）突破发展瓶颈，经销商需公司化运作 [打印本页]

作者: tyvek 时间: 2014-12-11 12:26
标题: 2010年度经销商年会系列报道（四）突破发展瓶颈，经销商需公司化运作
11月26日，在2010年度杰克经销商年会上，集团总裁阮积祥作了《打造缝纫机行业第一产业链》的报告，阮积祥在报告中抛出一个疑问，未来20年缝纫机会怎么发展？未来20年缝纫机的经销商会怎么发展？
      阮积祥抛出的这个疑问，让所有与会经销商陷入了沉思。虽然今年缝纫机行业发展势头强劲，前景看似一片光明，但市场竞争的激烈性，已经让他们感到困惑。缝纫机的经销商们究竟该朝着怎样的方向发展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能始终走在前头？
      阮积祥给出了自己的答案：未来经销商将会有三种运营模式，一是规模化、公司化，二是专业化，三是家庭式经营。规模化、公司化将成为发展的主旋律，并且两极分化将越来越严重。走上规模化、公司化的发展道路，必须消除小富即安的思想，不断创新，不断发展。
      什么是规模化？公司化？阮积祥指出，规模化、公司化最基础的就是要以战略为导向，树立愿景、使命和发展目标，重视文化经营，建立人力资源长效机制与考核体系等。
      阮积祥还举了大量国外经销商成功走向规模化、公司化，并受益于规模化、公司化的例子，用大量的图片向大家展示了规范经营、专业经营的内涵。
      事实上，在杰克的经销商队伍中，已经有一些具有前瞻性目光的经销商已经朝着这个方向努力，也取得了一些成效，譬如，浙江新友诚缝制设备科技有限公司总经理胡孝浩的股份制运作，就使得公司发展愈来愈壮大。但多数经销商思路还不是很明确，阮积祥的发言让他们找到了思路，找对了方向。一位来自江苏的经销商就表示说：“听了阮总的发言，更深切地认识到自己要走的路还很长，公司化运作是必然的发展趋势，过程中可能会遇到很多困难，但在杰克的领导下，我们充满信心。”

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