缝制设备行业：一场个展一种转变

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【编者按】不少服装企业意识到：改造与更新服装生产设备，仅仅是企业升级的一个方面，而面向工艺、生产、管理等方面的改造与升级才是重中之重。而缝制设备企业如何吸引服装企业的眼球也是一个重要问题。
一位缝制设备经销商朋友这样说：现在办个展，如果只是“展示机器，请一次客”已经很难吸引下游服装企业的目光。因为，市场需求已经在产业升级背景下发生变化。单一的设备展示使越来越多的服装企业感到乏味。
什么样的展示会才能激发下游服装企业的兴趣？究其根本，还是“围绕用户需求”。
今年7月初，致力于“提供全方位服装生产解决方案，打造苏州缝制设备第一服务品牌”的苏州新迅达衣车贸易有限公司举行了一场“现代服装工艺、生产、管理优化展览会”，邀请所在地区的上百家服装企业观展。尽管新迅达没有群宴来宾，但在企业优化、升级需求的促动下，被邀请的服装企业还是对这场主题明确的展示会兴趣十足。
围绕“工艺、生产、管理优化”的主题，苏州新迅达携手贵衣、和鹰、富山、兄弟、TP科技等单位，除了有侧重地展示了几类时下热门的服装生产装备、提供购机优惠外，更多地在传达优化升级的理念，还在现场加入传授辅助装置制造技术的互动环节。
虽然只是一场小型展示会，但苏州新迅达花费了不少心思。由于服装企业对现阶段工作中如何提高品质、改善工艺等情况多处于只知道概念的阶段，而对概念如何体现、如何运用到实处还知之甚少，尤其是不知道如何借助软硬件工具来改变和改造工人并带来直接效益，新迅达期望通过这场展会可以提供一个解决上述问题的机会。
看到下游服装企业对特殊用途工业缝纫机的关注增多，新迅达选择了全自动贴袋机、电子套结机、全自动开袋机、全自动模板制作机、高品质高效率的半自动装领机、自动装纽机等设备进行展示。在展示全自动模板制作机的同时，新迅达还收集了数量众多的缝纫模板供参观者了解。
考虑到服装工程(IE工程)的概念日益受到服装企业重视，新迅达又重点推介了全自动节拍流水线、PDCS生产管理数据采集系统、现代化车间物流设备等产品。为让参观者了解系统的运行情况并对其作用和效果有直观的感受，新迅达特意模拟服装生产车间内的流水线作业现场进行布展，并将需要推介的电脑平缝机及其它工业缝纫机放置到节拍流水线中。如此一来，整个展示的吸引力大幅提升。
当下游服装企业为了提高效率和加工品质对生产辅助装置与设备有更多需求时，新迅达展示了自己开发的辅助装置，并推介厂家生产的节能改装设备、送料辅助设备。布展时，工作人员将用于服装各部位的拉筒编号后挂于墙上，并与墙上所画的服装样板各部位一一对应起来，直观明了。来观展的客户除了能选购到所需的辅助装置，还可以向新迅达特邀的来自当地服装企业中的技能高手们请教拉筒的制作方法和技术。这个小小的互动环节，不仅深受设备维修工的喜欢，也受到服装企业的生产管理负责人的欢迎。
其实，这不是苏州新迅达第一次在个展中尝试转变和突破。在去年举办的公司展示会上，新迅达已经尝试突出“改造、升级”的主题。如今，苏南服装产业和企业已经发生了变化，生产的外迁使敏感的经销商们意识到新的危机和挑战，像新迅达一样的经销商已着手转型，以求进一步增强自身的市场竞争能力和抵抗风险的能力。而新迅达们的这种转型，已经在上述展示中得到体现。