端**：建立有中国特色的化纤市场推广方式

tyvek

【编者按】企业须正确分析我国产业发展的历史和现状，认识我们的国情和文化，在学习和吸收国外先进经验的同时进行融合提炼，建立有中国特色的化纤新产品市场推广方式：借助官方力量，选择优秀的合作伙伴，运用第三方机构吊牌，协会制订快速标准，借力终端品牌。
从国内化纤行业发展形势看，目前化纤产品开发已经进入到一个新阶段，在这个阶段，企业不能只注重量的增长，更需关注产品品质和效益的提升。面对市场中产品百花齐放的局面，企业已切实感到新产品成功上市的艰难。所以，我们必须正确分析我国化纤产业发展的历史和现状，认识我们的国情和文化，在学习和吸收国外先进经验的同时进行融合提炼，建立具有中国特色的新产品市场推广方式。
第一步借助官方力量。借助官方力量推广产品不仅能获得官方强大资源的支持，而且能促使消费者更加信任产品。企业在创建品牌初期，以官方形象为依托，辅以必要宣传，不仅可以节省费用，还可以把企业与市场的风险降到最低。
第二步选择优秀的合作伙伴。纤维的品牌价值最终是要通过服装来体现的，服装一旦出现质量问题，纤维厂家的声誉也将受到损害。所以，企业需要选择优秀的合作伙伴进行定向销售，并对产业链上的每一个环节做出技术指导，以保证最后成衣的质量，从而保证纤维厂家与下游厂家的合作不会有负面的影响。
以杜邦莱卡品牌的推广为例。杜邦公司以“莱卡”为中心建立了产业链管理计划，把使用“莱卡”弹性纤维的纺织企业联结在一起，展开全球布料制造商直接共享新概念技术合作。对于纤维销售与纺纱制造商，提供特许经销的权力，对面料生产商采取认证工程的策略，原料生产、上游和下游企业结合构成整体的供应链合作网络。此举可以贯彻统一的产品管理和技术监督措施，确保各个环节的原料及技术都符合“莱卡”标准，从而保证了“莱卡”全产业链产品的质量和声誉。
第三步运用第三方机构吊牌。核发统一的吊牌将成为建立高品质纤维国际(国内)供应链和销售系统工程中重要的一环，这将由第三方机构下设的专门机构负责执行，被吊牌纤维产品的生产和销售要完全按照有关标准进行。认证范围主要包括：一是安全及功能性认证，二是成分认证，如纤维成分、含量比例等。参评的产品需通过严格的审批条件，核发吊牌后第三方机构将会根据实际情况实施全程监督并给予指导，通过调整工艺参数、实施固定配比(共混、交织)、选用特定设备等措施指导下游使用，以及合作开发新产品。