缝制设备如何决战市场——精细化

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国内缝制设备市场在持续火爆一年多之后，于今年四五月份开始进入淡季。尽管业界普遍认为市场已经恢复常态，但这个淡季的到来还是让生产企业感受到很大的压力，不少企业被动地做起了库存。今年以来，欧美国家的债务危机导致中国服装出口持续萎缩，而国内物价涨幅过大也抑制了服装消费的需求。服装行业的低迷使缝制设备市场前景不容乐观。
然而，就在这样的市场低潮中，有些企业生意依然红火，比如上海惠工缝纫机三厂，其几个主打系列产品至今仍处于供不应求的状态。今年是惠工三厂成立20周年，20年来坚持在厚料机领域精耕细作，成就了海菱“国产厚料机第一品牌”的美名。准确的产品定位、合理的产品结构和有效的产品开发是惠工三厂20年来永葆活力的关键。
为能避开竞争锋芒、开辟新的市场空间，许多生产企业针对日益多样化的市场需求，都不同程度地加快了产品结构调整的步伐，非常注重新产品的开发与上市。近年来，一些企业依靠其技术优势，开发出具有独创性的产品并很快形成了一定规模，成为企业新的竞争优势和利润增长点。如中缝重工和舒普的特种机、力佳的曲折缝缝纫机和四针六线拼缝机、所特的圆头锁眼机等，都很快形成规模化，为企业创造了丰厚利润。然而，也有不少企业由于过分的盲目性和主观性，在新品开发中不但没有创造出效益，反而使巨额投入不能收回，甚至因此而陷入困境。
产品开发不成功的企业，其主要问题是没有量力而行，不能做到有所取舍。长期以来，贪大求全一直广大企业产品开发的一大通病。近几年，国内先后有五六家企业投入开发市场前景看好的四针六线拼缝机，但至今能实现批量生产的只有力佳。今年以来，又有不少企业看好潜力巨大的厚料机市场，纷纷酝酿、上马厚料机项目。
产品开发要以满足市场需求为前提，以企业获利为目标，遵循“根据市场需要，开发适销对路的产品;根据企业的资源、技术等能力确定开发方向;量力而行，选择切实可行的开发方式”的原则进行。
首先，产品开发必须以市场需求为出发点。任何产品能否上市成功，除产品本身的科技含量外，最关键的是产品必须具备有效的市场需求，如果没有足以支撑新产品开发、生产和营销成本的销售量，只能导致失败。一些企业在产品开发前，并没有对市场进行深入调查研究，对产品的市场前景也未进行科学分析，对市场需求情况没有详细、准确的数据信息，只是想当然地进行开发。这种盲目的产品开发，失败是很自然的。
其次，产品开发要具备相关的技术及生产条件。有的企业不顾自身实际，盲目开发科技含量较高的产品，因其技术、设备水平无法达到开发、生产该产品的工艺要求，导致产品质量不过关，不能得到用户的认可。结果是草草上马，也草草下马。
再次，产品开发切忌过多、过滥。有的企业认为，产品越多越好，因此力求多而全，每年都开发出很多所谓的新产品。但由于没有足够的精力对所有产品进行有效管理，包括工艺管理、质量管理、销售管理等，企业要么是不分轻重，要么是顾此失彼，使众多的产品不能有效占领目标市场，甚至可能因众多产品的差异性而使品牌失去原有的个性，影响了原有产品的销售。