DIY能让缝纫机焕发新活力？

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目前，我国微型多功能家用缝纫机的年产量已达1100万台，但家用机要想真正重返亿万中国家庭，只靠以往传统概念的延续是不行的，它更需要在现代科技和生活方式引导下获得一种真正意义的重生。
    在这个信息与电子交汇的时代，提到缝纫机，年长者一定会恍如隔世，年幼者则不知所云。曾几何时，缝纫机在亿万中国家庭的生活中占据了极其重要的地位。它甚至曾和手表、自行车一起并称“三大件”。10年前，随着人们生活水平的提高、生活方式的改变和成衣业的发展，缝纫机作为家庭财产渐渐淡出人们的生活，仅留下一抹淡淡的影子，不受注意地存在于少数人的记忆里。
    “国外早已形成了DIY(自己动手)的巨大市场，国外的家用缝纫机市场可以说是一种成熟的消费，没有断档，机器的更新换代，对于消费者而言，就像电视机由黑白变彩色再到等离子一样容易接受。开放的中国不可能永远偏离世界市场，中国的DIY市场也将进一步走向成熟，会有更多有钱有闲的中国家庭通过缝纫享受DIY的乐趣和自由创意。”
    时尚的创新发现“蓝海”
    风雨轮回，进入二十一世纪，顺应国际时尚潮流，家用缝纫机摇身一变又重新回到了今天的家庭。中国的新型家用缝纫机开始悄悄地在城市的各大超市、商场显露身姿，尽管只占据大型市场中的一小块并不起眼的位置，但它崭新的独特魅力却强烈地吸引着“上帝”的目光。众多的潜在消费者都有着一种难以割舍的缝纫情结。毫无疑问，当中国新一代的家用缝纫机从自身规模、产品质量、功能均达到消费者需要时，人们极有可能与家用缝纫机再结“情缘”。
    在今天的家用缝纫机身上，早已看不见传统缝纫机的影子。新型的家用缝纫机充分体现了人们对时尚的追求：轻巧、便捷、美观、多功能。有人新一代家用缝纫机形象地比喻为“白色小家电”，因为形形**不同款式的缝纫机几乎都是白色的，而且全部实行机电一体化。也有人觉得它们的外形圆头圆脑十分可爱，又简单到只需花上个把小时的学习时间就可以操作自如。
    DIY带给消费者的快乐
    现代版的缝纫机，并不是做给别人看的，它俨然已成为自己所喜欢的一种玩法和一种活法。现代人使用家用缝纫机的目的已不再是为了节省买衣服的开支，更多的是为了在缝纫的体验中感受DIY的快乐，体验一种手工创作的乐趣，营造一分家的温馨，寻求自身装扮的个性化，点缀休闲时光的游戏性，缅怀旧时的女红情结……
    DIY起源于芬兰，并迅速流行于西方各国，各种DIY商店应有尽有，已成为一种时尚。正如TW某缝纫机网页上写的——在这里，你可以透过自己的双手DIY实现对生活的梦想，让多姿多彩的缝纫作品成为你独特的生活品位，尽情享受缝纫休闲的每一天！
    “世界著名的吉列公司，并不是以吉列安全剃须刀赚钱的，而是靠消费品——刀片赢利的。吉列的成功案例讲述了一个简单的道理：消费者购买一种产品或服务并不形成最终的经济行为，而是一个中间行为，消费者用这种行为来‘生产’最后的‘满足’或‘福利’。光靠销售缝纫机是很难永久支撑的，必须联合其他的公司，例如专门经营缝纫工具、缝纫书籍、画粉、纸样等的公司，才能共同把蛋糕做大。
    中国会用缝纫机的人很多，家用缝纫机市场潜力很大，如何做好、做大这块蛋糕，对国内生产企业既是机遇，又是挑战。要想让新的缝纫机带着它的新概念、新功能、新形象，重新回到中国家庭的生活中来，并不是一件容易的事。
    重新进入百姓家要过几关？
    由于专卖店可以不受商圈的限制，尽情地展现各自的风格，自由诠释全新的缝纫概念，因而缝纫机厂家起初都会设立少数的专卖店打造自己的形象。随着市场的进一步开拓，专卖店虽然可以自由倡导缝纫理念，但对于还处在导入阶段的缝纫机厂家来说，毕竟成本昂贵，客流量不足。因此，精明的厂家把眼光投向商场、超市、电器城。如何打通中间通道——零售商，成为缝纫机市场营销中的关键环节。
    家用缝纫机要想真正重新进入百姓家，必须过营销关和价格关。目前家用缝纫机市场还很脆弱，经营者需要用3至5年的时间培养，市场才会逐渐成熟。如果急功近利，追求短期回报，很可能会毁掉市场。
    难怪现阶段缝纫机厂家90%是采用直营形式销售家用机，在各地开设分公司、办事处分区域销售，对代理商的选择也是慎之又慎。直营可以更好地做好售后服务，及时把握市场需求，随时调整价格。与此同时，缝纫机生产厂家也大力推广缝纫概念，与电视台合作，频繁在社区内组织各种公益活动，举办缝纫比赛、讲座、搞培训。此外，缝纫机生产厂家除了销售缝纫机及其辅助产品外，还扩大了服务范畴，将销售、服务、培训等整合成一体的综合服务系统。飞跃的“爱家缝艺”公司在销售、维修机器之外，还增加了缝纫机出租、绣花、设计、代客剪裁、加工等服务项目。
    在国内打市场，价格始终是一个关键问题。飞跃多功能家用缝纫机在美国的商场里，价格大多在200美元以上，随着技术的日益提高、生产规模的进一步扩大，绝大多数的多功能家用缝纫机的价格都将降下来。只有价格合适，缝纫机才能真正重返家庭。
    据业内人士分析，国内的市场是非常巨大，随着经济的发展，消费者认识的提高，中国最终会成为世界最大的家用缝纫机消费市场。