探讨缝制设备行业低价之困

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以印度为代表的南亚、东南亚市场对于中国缝制设备行业的意义非比寻常。早在2005、2006年，“到印度去！”就成为业内一句响亮的口号，引得多少企业为之热血沸腾。“印度市场的发展潜力太大了，完全有可能成为继中国之后的世界第二大服装出口国家。”这是2006年宝石缝纫机集团东南亚市场区域经理马卸辉在接受记者采访时谈到的。
    事过近五年，中国缝制设备在印度市场的战果如何呢？中国缝制机械协会秘书长杨晓京这样总结：“一直在开拓印度市场，但步履维艰。”
    据了解，2005、2006两年是中国缝制企业进军印度的一个**期，以绣花机为例，仅2005年就有10万台机器从中国出口到印度等南亚、东南亚国家。但2007、2008年，这一出口量又经历了一个急转下降，降到了每年4万多台，这一年出口量也一直持续到现在。杨晓京分析了其中的原因：现在回忆起来，当年是过于乐观地估计了印度市场的需求量，很多企业盲目扩大生产，形成了市场泡沫，以致很多中国同行在印度市场展开了价格战。
    价格战令企业苦不堪言
    诸暨盛名机电制造有限公司总经理陈桢铭在采访中告诉记者：“印度市场大量需求的是中低端产品，量大，价格低。”
    低价，可以是中国产品的优势，但同时也可以成为劣势。
    相比于日本、德国、韩国的缝制设备，中国产品的性价比优势很明显，这也是印度企业选择中国产品的首要原因。但当年众多中国企业一下子涌入印度用力过猛，“攻城略地”的过程也就变成了竞相降价的过程。