缝制设备电控产业浅析

tyvek · 发表于 2014-12-19 20:57:23

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　　近几年来，伴随着以电脑平缝机为代表的机电一体化产品的迅速兴起和普及，中国缝制设备电控行业步入了一个突飞猛进的高速发展期。这期间，一大批电控生产企业如雨后春笋般崛起，适用于各种缝制设备的电控产品层出不穷。在推动缝制设备行业机电一体化进程不断加速的同时，电控领域的竞争也日趋激烈，市场价格战硝烟弥漫。对于任何一个行业来说，发展到一定阶段出现过度竞争是在所难免的。要想在波涛汹涌的市场“红海”中脱颖而出并驶向胜利的远方，电控企业必须找准自己的航向。

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高速增长
进入2011年，国内缝制设备市场依然延续着去年以来的旺销势头，生产领域，零部件短缺仍然是企业面临的最大压力。然而，同样属于零部件的电控系统，供应并不紧张，主要原因是：电控供应商多了，产能大了。近几年来缝制设备电控行业的发展速度堪称惊人，尤其是最近两年来，市场上似乎一夜之间就冒出了许多电控品牌，电控的产销量也呈几何级数增长。
平缝机电控方兴未艾
电脑平缝机是缝制设备机电一体化的先驱机种，也是目前产销规模最大、增长最快的机电一体化产品。因此，与电脑平缝机配套的电控产品发展也甚为迅猛。
作为国内缝制设备电控领域起步最早、经营最成功的企业之一，上海鲍麦克斯电子科技有限公司在平缝机电控市场上占有举足轻重的地位，其产品以技术成熟、性能稳定著称。
鲍麦克斯目前共有A2、A5、A6、M四个系列产品。其中，A2、A5和A6系列用于平缝机、包缝机、绷缝机等，M系列是用于特种机（主要适用于1900A系列产品）的新产品。产量方面，目前A5系列的产量约占总产量的70%。据公司总裁秦仓法说，鲍麦克斯去年的产量达到20万套，是2009年产量的3倍，产量和产值均创历史新高。今年，鲍麦克斯的产量目标定在30万套。即使算上金融危机时期的2008年和2009年，鲍麦克斯的产值仍有近20%的年均增幅，产量的年均增幅则要高得多。
杭州励磁自动化技术有限公司是目前国内规模较大的缝制设备电控生产企业。励磁公司成立于1998年，前身是中国轻工业自动化研究所工缝事业部。励磁的产品定位颇具特色，目前主打中厚料平缝机电控。据公司总经理杞晓航说，励磁去年的缝纫机电控销量为5万套，比2009年翻了一番，目前月产量近万套。
浙江关西电机有限公司成立于2008年，包括总经理郝双辉在内的技术骨干主要来自哈尔滨工业大学智能装备工程技术研究所。除了缝纫机电控，关西还有油田抽油机电控、纺机电控等业务。实际上，关西早在2002年就开始投入研发缝纫机电控，但在2008年之前只提供技术，不生产具体产品。目前关西的缝纫机电控产品包括平缝机、包缝机、绷缝机系列。据公司缝制驱动事业部副部长何蟒介绍，目前关西缝纫机电控月产量1万套左右，全年目标是10万套。
深圳市积聚电子有限公司是目前国内产销规模名列前茅的缝制设备电控生产企业。积聚公司成立于1999年，以家电驱动马达起家，2006年进入缝制设备电控领域。积聚目前的主打产品是JS510单定位伺服马达控制器（适配于各种皮带**类中薄料平缝机、直驱类中薄料平缝机以及中低端直驱包缝机）和JS500全自动伺服马达控制器（适配于各种皮带**类薄料、中厚料平缝机，直驱类薄料、中厚料平缝机以及包缝机）。据公司总经理夏晓东说，去年，积聚缝纫机电控的的产量近10万套，今年的目标是15万套。
浙江琦星电子有限公司是近两年产销规模增长最为迅速的电控企业。琦星目前有员工400多人，以缝纫机电控为主要产品，包括平缝机三自动电控、包缝机和绷缝机直驱电控、代替离合器马达的节能伺服系统。其中，平缝机电控占80%左右。去年，琦星缝纫机电控的销量达到18万套，是2009年销量的5倍多。据公司总经理李子春介绍，琦星目前月产缝纫机电控4万套，全年目标是销售40万套。
此外，平缝机电控领域实力较强、产销规模较大的企业还有卧龙电气集团有限公司和xx韵升股份有限公司。
　　特种机电控群雄并起
在电脑平缝机技术不断成熟、性能逐步稳定，开始大面积、大规模取代普通平缝机之后，包括套结机、钉扣机、锁眼机在内的诸多特种机也步入了机电一体化的发展道路。近年来，涉足特种机电控生产的企业不断增加，产销规模迅速增长。
北京兴大豪科技开发有限公司是刺绣机电控领域的霸主，其生产的“大豪”牌刺绣机电控市场占有率极高，在业内处于绝对领先地位。兴大豪涉足刺绣机电控生产已有20多年历史，总产量累计近30万套。2006年，兴大豪的刺绣机电控产量达到历史最高峰，为8万套，创下销售收入11.8亿元的行业神话。2003年，兴大豪开始研发特种缝纫机电控，2008年专门成立特种机电控研发部，负责产品研发的技术人员有20多人。
兴大豪目前有员工近500人，电控产品包括刺绣机、花样机、套结机、钉扣机、锁眼机等多个系列。公司副总经理张兴国说，兴大豪的套结机电控于去年开始小批量上市，当年销量达5 000套，今年的目标是超过1万套。
绵阳圣维数控有限公司是国内特种机电控领域的后起之秀。圣维公司成立于2003年，是中国兵器装备集团第五八研究所下属的全资子公司，公司自2004年开始涉足缝制设备电控研发和制造。目前，圣维有机床电控和缝制设备电控两大业务，其中缝制设备电控产值占60%，产品涵盖花样机、贴袋机、套结机、平头锁眼机、圆头锁眼机和裁床等领域。
2009年，圣维自主研发制造的电子花样机电控完全成熟。截至去年，圣维共推出了4个型号的电子花样机电控，基本涵盖了目前市场上所有电子花样机的机型。据副总经理李胜介绍，去年，圣维花样机电控销量达3 800多套，同比增长138%，今年目标是销售1.5万套，一季度销量已接近去年全年总销量。
圣维分别于2007年和2009年投入研发套结机和锁眼机（包括平头锁眼机和圆头锁眼机）电控。其中，套结机电控于去年正式上市，今年目标是销售3 000套。3月中旬，李胜在接受本刊记者采访时说，套结机电控已经签单1 500套，从目前形势看，将会超额完成全年的销售目标，可能会达到六七千套。圣维的锁眼机电控已于今年开始批量生产。
李胜说，目前国内除了圣维还有十多家生产电子花样机电控的企业，其中大部分都是近2年起来的。
深圳市斯迈迪科技发展有限公司成立于2004年，早期主要从事数控方面的芯片设计与销售，2005年下半年进入特种缝纫机电控领域，主要生产曲折缝缝纫机电控和430D系列电控。斯迈迪目前主要电控产品包括曲折缝缝纫机、套结机/钉扣机、多针机、电子花样机等系列。2009年，斯迈迪缝纫机电控销量为1 500套，去年达到2 500套。据总经理於凤兵介绍，今年保守估计套结机/钉扣机系列电控销量能达到三四千套，电子花样机系列1 000多套。
值得一提的是，包括鲍麦克斯、励磁、积聚和琦星在内的一批以平缝机电控为主打产品的企业已经推出或者正在研发特种机电控。
除了平缝机和特种机，包缝机和绷缝机等其他缝制设备的机电一体化进程也正在推进。台州市弘跃机电有限公司就是一家以生产包缝机电控为主的特色企业。弘跃于2007年成功推出具有自主知识产权的专利产品——包缝机直驱电机和电控系统。2009年上半年，弘跃的包缝机电控技术和产品完全成熟并开始投入批量生产，目前有九大系列产品，基本涵盖了市面上所有的包缝机种类。据公司总经理杨金红说，去年，弘跃的包缝机电控销量为2万多套，目前月产量达3 000套，全年目标是销售5万套。
谁主沉浮
随着生产企业的不断增加和产能的快速扩张，国内缝制设备电控行业正面临市场竞争加剧、价格持续下降、成本不断上涨等诸多压力。
竞争激烈导致价格战
造成电控市场竞争不断加剧的主要原因是生产企业多了，产能大了。
据琦星公司副总经理陶国春统计，目前市面上有电控产品销售的企业有27家，而在2003年，只有鲍麦克斯、精豪、xx飞跃等屈指可数的几家，2005年参展CISMA的电控品牌达到23个。据陶国春分析，去年国内平缝机电控总销量约为50万套（不包括整机企业自己做的），今年从一季度的销售情况来看，几大主流品牌全年总销量极有可能会超过80万套。
和业内其他领域一样，电控市场的竞争主要以价格战的形式体现。近年来，随着产能的迅速扩张，电控产品的销售价格不断下降。
杞晓航说，2004年前后公司刚涉足缝制设备行业时，平缝机电控每套售价3 000元左右，2008年降至2 000元左右，目前只有千元左右。杞晓航认为价格不能再降了，再降就“不能做了”。
林子春说，2005年平缝机电控每套售价1 700元左右，目前是1 000左右，2005年前后毛利率在40%左右，目前毛利率已不足20%。林子春认为，未来电控产品的价格肯定还会往下走。
李胜说，特种机电控市场是从2009年就开始出现竞争的，圣维目前电子花样机电控的价格比2008年下降了50%。李胜强调说，圣维降价的主要原因有2个：一是规模优势不断增强，二是部分零配件国产化率提升，使生产成本明显下降。李胜认为，未来电控价格将呈缓慢、平稳下降的趋势。
据於凤兵介绍，其公司刚入行时，430D系列电控系统售价为7 000元左右，如今已下降至5 000元。
　　成本上涨企业压力大
在价格持续下降的同时，企业的生产经营成本却在不断上涨。
张兴国说，近2年来企业的生产经营成本涨得厉害，人工成本、原材料成本等都在上涨。励磁公司总经理杞晓航说，今年以来，材料成本已经上涨了10%以上，同时，企业的用工成本也在上涨。据夏晓东反映，有些原器件已经开始涨价，比如继电器、模块。今年以来，用工成本上升了20%。
为了控制生产成本，有些企业加大了零配件的国产化率或者采用价廉质差的零配件。
杞晓航说产品价格再降就“不能做了”的意思是：如果产品价格再下降，品质就没有保障了。杞晓航说，打价格战的企业为了节省成本，只能降低对元器件品质的要求。比如用于确保安全性能的光耦，有的企业干脆不用了，这样就能省下20元左右的成本。比如对产品性能的稳定性和安全性起关键作用的功率模块，如果用分立元器件组装，能节省10%的成本。再比如外壳，用铝锭压铸的，每个成本在70元左右，而用回收料压铸的，每个成本为五六十元，但容易断裂。夏晓东指出，目前电控材料成本的差别主要在元器件方面，比如电容，从几分钱到几块钱的都有，价格差别很大，在品质方面的直接反映是使用寿命的长短。
找准定位才能脱颖而出
正确的定位对企业的生存和发展至关重要。如今，在重重压力之下，电控企业更需要明确自身的定位，扬长避短，才能在同质化竞争的泥潭中趟出一条阳关大道。
鲍麦克斯坚持走精品路线，其电控产品在业内以稳定性高著称。秦仓法说，公司如需更换元器件，必须经过一些列严格的检验。2009年，鲍麦克斯宁可缺货也不降低元器件的采购标准。去年，在缝制设备市场持续旺销的背景下，电控产品供不应求，整机企业采购标准降低（部分企业甚至无采购标准），电控系统品质明显下滑。秦仓法认为，这些潜伏的质量隐患会在明后年显现，届时终端用户对电控系统的质量优劣会有一个评判标准（主要体现在使用寿命和稳定性两个方面），品牌电控的优势将得到体现。
兴大豪立足品牌、品质和服务，其竞争优势在于产品性能的提升、新产品的开发和优质的服务，多年来始终保持领先地位。张兴国说，兴大豪未来的发展规划是把特种机系列产品做全，新品的开发要在保证质量的前提下稳步推进。
励磁始终追求高品质。杞晓航说，公司所用的元器件都从一级代理商进货，都用大品牌的。比如功率模块，励磁一直用美国IR公司的，其他关键零部件也都用进口产品。产品定位方面，励磁主攻中厚料平缝机机电控，已经在该领域形成特色和优势。
圣维从一开始将产品就定于特种机电控。李胜说，圣维在2008年曾经想开发平缝机电控，后来经过调研，发现这个领域竞争太激烈，如果进入，前期成本太高，价格没有优势，就放弃了。李胜说，圣维应对竞争的思路是依靠品牌优势，不断拓展渠道，扩大市场份额，从终端用户处挖掘新的市场需求，不断推出新的产品。
琦星的平缝机电控产销规模不断扩大。林子春说，琦星的发展定位是在保证品质的前提下，不断进行规模扩张，形成规模优势。
积聚的定位颇为独特。夏晓东说，积聚不会太过关注品牌，会继续把品质做好，甘当幕后英雄。
斯迈迪将目标锁定特种机电控。於凤兵说，斯迈迪将把特种机电控所需的步进伺服、多轴联动、缝纫工艺等模块化技术及产品做好的同时，尽力扩大业务渠道与产品特色化。

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