倒逼缝纫机零部件升级

tyvek · 发表于 2014-12-19 21:05:48

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主持人：朱珊
嘉宾：河北蓝天缝制设备有限公司总经理　杜时洪
辽宁联兴制衣设备经销有限公司总经理　朱益雷
北京凌宇信诚缝制公司总经理　　杨义安
合肥兄弟服装机械有限公司总经理　　汪家维

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2014-12-19 21:05 上传

纵观缝制设备制造整条产业链，在配套效应凸显的今天，整（整机企业）、零（零部件企业）关系显得越发引人关注。缝制设备经销商虽然处于产业链末端，与整机企业接触较多，而与零部件企业则很少正面交汇，但他们作为产品的最终销售者，对于整零关系也有着自己客观而又独到的见解，本期会客厅就请到了几位行业内的经销商来共同探讨这一问题。
主持人：怎样看待行业内的“整零关系”？
杜时洪：整、零企业之间肯定有矛盾，但我认为最主要的还是合作关系。有时这个关系是由市场供求决定的，货存较多的时候，是整机企业主导，当供不应求时，零部件企业就高高在上了。
杨义安：目前就我来看，虽然市场没有之前那么火爆了，但还是零部件企业在把握着整机厂的“主脉”，以配件为中心。
汪家维：谈这个问题，还是要先谈一下金融危机前的情况，那时零部件企业大致分为三类，第一类是被成规模的整机厂所垄断，只为大的整机厂供货;第二类是普通的零部件企业，要主动找整机厂推销，这样的企业当时普遍受到押款、压价等“不平等待遇”;第三类就是不入流的零部件企业，他们的产品一般都在东阳批发市场上零散出售。
主持人：整零关系中目前存在哪些问题？
杜时洪：关键是看每个企业的判断和选择，在货源稀缺时就有个别企业目光短浅，只看眼前利益。只要是做生意，大家都想赚钱，但不是暴利。因为我们这个行业不算大，上下游企业之间一旦合作就应该长远考虑。如在过去的这一年中，有的企业就做得很好，虽然零部件很紧缺，但有的整机企业并没有“饥不择食”，还是选择了自己一贯的合作伙伴，哪怕有时价格要同比贵一些，牺牲一些短期的利益。

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