招标采购设备模式或将激化鞋机市场竞争

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日前，福建晋江某鞋企(以下简称“A公司”)摒弃了传统的与上游鞋机企业业务员一对一的洽谈模式，而是一次性要求超过三家的鞋机企业前往A公司参加招标。
这在业内引起了轩然大波。不少鞋机企业表示，A公司的这一做法目前虽然在业界仍然只有个别企业采用，但却也给鞋机企业提了个醒：新模式的出现，使得整个产业将对鞋机设备的要求更高，对鞋机企业是一种促进，更是一次考验。
新形势下的新采购模式
“唉，现在的生意真是越来越难做了啊。现在有一些鞋企买几台设备都用招标的形式来购买。”“是啊，以前招标这种形式，不是上市企业才走的程序嘛。这样竞价真是要同行撕破脸了。”这是上周笔者在走访鞋企的过程中听到的谈话。面对如此复杂的经济环境，究竟晋江的鞋业又发生了什么细微的变化?
据悉，“A公司”建设于南安的新厂几天前已然竣工，欲购进新设备开始投产。然而，A公司此次的购买设备方式，却不再延续从前鞋机企业的业务员前来洽谈的一对一模式，而是要求三家以上鞋机企业前往H公司参加招标。对此，业界人士多有不解，而A公司高管却说，唯此才能获得性价比最高的设备。
据悉，A公司的招标会议在上周刚刚结束。三家鞋机均需提供设备，放于A公司使用几天，然后再按时提交招标书，进行招标展示。
“招标的形式，对鞋机行业来说，是一个冲击。因为，这种模式对鞋机商而言，意味着必须具备这样的人才去参与投标，参与投标过程的洽谈、展示，成本远远高于传统的一对一业务对谈模式。”实大鞋机公司副总经理艾来全表示，自己是了解近期有一些鞋企以招标模式购买设备，但在市场上，以这种模式购买设备的毕竟还是少数，但已给鞋机商提了一个醒。“鞋机行业，要开始自己的转型升级了。”艾来全表示。
“其实，现在鞋行业发展放缓，的确给上游供应商带来更加激烈的竞争。”博思管理咨询(中国)有限公司总经理唐革生向笔者表示，在其合作的鞋企客户中，也有碰到一些鞋机企业，为抢占市场而提出与往年不同的合作模式。
据唐革生介绍，晋江也有一鞋机企业为开拓自己的裁断机市场，突破以往的合作方式，与晋江一鞋企业B公司签下“可退货”合同。
何谓“可退货”?笔者了解到，以往，鞋机市场再难，与鞋企合作时，顶多是同意鞋企将给自己的排款期延长，或者将预付订金压低几成，退货，那是万万不能。但如今，竞争太过激烈，一些号称设备环保高端、省人工的自信鞋机企业，却愿意只收1/3的订金，给鞋企试用一个月设备。若设备性能符合鞋企，便继续排款，逐渐结清余款;若鞋企有异议，则可选择退货，鞋机企业便退回订金。
“当然，这种模式，使得整个产业将对鞋机设备的要求更高，对鞋机企业是一种促进，也是一次考验。但从另外一面来看，确实是鞋机市场的竞争变得更加激烈了。”唐革生表示，可见每一次产业的转型升级，对配套商、供应商来说都是一次优胜劣汰。