东莞中小鞋服等企业如何实现资源聚合

tyvek

在东莞，星罗密布地分布着常平塑胶、虎门鞋等专业镇，东莞就是以产业集群之一独有的业态塑造着区域经济的竞争力。而一个地区能够形成产业集群，依赖于人才、技术、资金等各种资源的汇集。那么，资源怎样才能聚合成一种业态?
“就像有水才能把水泥凝和起来一样，金融资源的引入让这种自发的集群更为紧密和牢固。”建行东莞市分行行长范题认为。把金融元素融入到产业集群中，能够促使集群里的小企业发生聚合式的化学反应，利用销售、融资等各种优势度过创业的瓶颈期。
记者在采访时了解到，今年外部经济不景气、订单波动以及成本上升，给东莞市劳动密集型的外贸小企业带来了很大经营压力。同时小企业在转型升级中遭遇了极大瓶颈。“虽然引进新设备可以节省人工，但是目前电子行业还不能完全用机器代替人工，”一名电子企业老板道出了苦衷，“因为电子产品变化太快，大约3个月生产线就会变化，如果全部用机械，设备寿命太短，成本负担不起，而用人工则能调节流程，每个人负责一个环节可以适应这种转变。”
在这种恶劣的经营环境中，东莞确实有鞋企老板因为不赚钱而“走人”，但接受记者采访的企业和银行人士不约而同地表示，这是市场正常的淘汰和调整，许多企业仅仅是减产或停产，倒闭的很少，而且由于东莞承接了深圳的产业转移，清溪、长安等镇许多企业的厂房卖给了新来的企业。
犹如逆水行舟，东莞小企业靠什么适应了市场?“在东莞，除去人工成本外，其他成本控制得极为精炼，供应链比较短，这是独有的地域优势，”经常到小企业做调研的建行东莞市分行副行长李永彤分析。在这个国际制造业名城，几乎全世界的商品都能找到原材料。“比如说手机，企业一接单就能找到供应商，机壳和镜头等任何一个零配件在东莞都能找到。”显然，这得益于东莞产业集群的发展，以及集群里完整的产业链条和明细分工。
产业集群的竞争优势在大京九塑胶城表现得淋漓尽致，塑胶城的中心街道两边鳞次栉比地布列着2000多家小企业，不但形成了全国唯一集塑胶原料、化工、模具于一体的产业链式采购市场，还成立了专门的管理中心，对于新进入的企业进行管理和技术培训。管理中心同时也是统一的销售和融资平台。这样的产业链不仅能够保证产品以最低的成本生产，还拥有极强的定价能力，“即使人工、资源成本上升，我们也有能力在终端产品中转嫁出去，”大京九塑胶城董事长刘治平非常自信。
除去物流和信息流，银行贷款就是把塑胶城这块水泥凝和起来的水流。“商户的短期周转资金主要向管理中心拆借，大额的长期融资则来自建行贷款，”刘治平介绍，小企业贷款比较急，拿到资金才敢接订单。而建行东莞市分行一共给了塑胶城2.5亿元授信，管理中心作为一个担保平台，为商户贷款提供担保。依靠管理中心这一强大的管理和担保平台，建行不仅成功实现了批量贷款和价值链营销，而且管理中心有统一的仓储，可以有效监测到贷款企业的货流和资金流，最大限度地防范风险。
依靠这一途径实现对小企业批量贷款的不仅只有建行，农行东莞市分行同样采用了创新的“专业市场+商户”模式，对专业市场管理者核定担保额度，由专业市场管理者对市场内商户进行担保，有效满足了产业集群中的小企业融资需求。“以前批发市场中的500多家小微企业商户，常常为筹集不到资金夜不能寐，现在银行的信贷产品解决了大问题。”东莞樟木头南方粮油批发市场负责人说。信贷资金的汩汩注入不但为企业带来了发展的源头活水，还改变了小企业的经营业态。在金融资源的引导下，自发成立的零散的单体专业市场逐渐成长为成熟的产业集群。据了解，东莞市的众多中小企业正是以这一优势抵御住了国际金融危机的冲击。
“这个能做车灯、这个能做水桶，”指着陈列在办公室门口的塑胶材料，刘治平一一向记者介绍。塑胶城里的企业都很清楚，只有不断推出拳头产品，企业才会有生命力。“我们每年把利润的10%拿出来做研发，有100多项生产技术，改性以后的塑胶产品不变质，不腐烂，用途广，利润也极高。”
良好的经营理念成为能够引来信贷资金流的关键。“小企业贷款我们非常重视财务报表之外的软信息。”范题说，为了提高支持小企业的成功率和辐射面，建行东莞市分行着手建立了银政、银担、银协等平台，通过与担保公司、商会合作批量营销。另外，该行还成立了独立的贷后管理团队，把信贷人员“解放”出来，让他们有精力开展对小企业的批量营销。“原来贷前、贷后全部由信贷员负责，一人只能承受对5家小企业发放贷款的工作量，对贷款管理流程进行整合后，能够扩大到20家，小企业贷款不论是客户数还是贷款量均大幅增长。”截至2011年底，建行东莞市支行中小企业贷款数达到751户，当年贷款余额新增51亿元。凭借这样的成绩，该行荣获了2011年度全国银行业金融机构小微企业金融服务先进单位。
“去年我们不仅压大型企业的贷款规模，还把从地方融资平台回收的规模用于小型鞋企。”李永彤说：“我们对中小鞋企敞开供应贷款规模，不断的创新实践不仅使信贷资源渗透到小企业这一区域经济的末梢中，还把金融元素恰如其分地融入到地区经济的转型升级中。”