探路：常熟专业服装市场转型方略与实施

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　　连续三届获评“全国十大服装专业市场”榜首，中国常熟服装城的成功离不开其始终不渝地进行着服装专业市场创新发展的努力探索。
同时，企业的成功也与决策者的运筹帷幄息息相关。在第十二届江苏（常熟）服装服饰博览会期间,开品牌论坛，办设计大赛，举行网交会，中国常熟服装城管理委员会主任潘云来一直在思考专业服装市场转型的路径并付诸实践。如今，“如何把市场改造成综合商贸区”，是潘云来思考的重要课题。

记者：最近，“2011中国服装品牌营销论坛”在常熟举办，常熟服装城是协办方之一。您认为举办这次论坛的意义是什么？
潘云来：这次由中国纺织工业协会流通分会主办的“2011中国服装品牌营销论坛”选择在常熟，是对常熟服装品牌发展的肯定，是我们的荣幸。我认为举办这样一个活动意义重大。具体来说，可以概括为以下内容。
寻找服装企业品牌化发展、渠道拓展的新思维；分享常熟以外地区知名服装品牌的成功商业模式、创新理念与实践，借鉴外地产业集群服装品牌发展经验，启迪常熟服装品牌升级发展思路；推出常熟服装品牌榜样，加速常熟服装产业、服装品牌升级；广泛传播中国品牌服装中心等常熟地区专业市场的创新服务思维理念；服务更多品牌市场推广。
应该说，通过举办这次论坛，参与其中的企业家们反映积极，表示收获颇丰，为他们企业今后的品牌发展带来了启示。
　记者：“中国品牌服装中心”在常熟服装城挂牌，引起了业界的关注，这是纺织工业协会在全国设立的唯一品牌服装基地。请问，“中国品牌服装中心”的优势是什么？
潘云来：“中国品牌服装中心”的市场定位是：国内外品牌服装、服饰形象店、加盟批发专业市场，我认为它有五大优势：
一、中国品牌服装中心集聚数百家驰名商标、中国名牌、服装服饰品牌。
二、中国品牌服装中心地理位置优越，硬件条件一流，管理团队专业。
三、中国品牌服装中心首创“老板学堂”，每周一晚上定期推出各类学习课程，至今已开办50多期。全面提升广大商户经营素质，得到广大经营户的一致好评。
四、中国品牌服装中心首推常熟服装城夜市商圈，在它的影响和带动之下，常熟服装城的夜市流光溢彩、日趋成熟。
五、中国品牌服装中心，全方位打造“捞品网”，入驻商户实现了实体店、网店同时经营，市场提供全程技术服务。
记者：专业市场的转型升级一直是行业热议的话题。如今，已经走上平稳发展轨道的常熟服装城是如何适应整体环境变化、走上崭新发展之路的呢？
潘云来：专业市场的发展一直是处于动态的变化当中。专业市场是一个系统性的工程，需要的成长条件比较多。而常熟是一个运营、积累了20多年的老市场，全国各地经销商、代理商的资源相对稳定，市场配套设施也比较齐备，经营商户大多是有40年使用权的承租户，已经长期扎根于此，这正是常熟服装城发展的动力源泉。
在过去两年，我们完成了常熟服装市场动态需求的调整升级：原来常熟服装市场以15-20平方米的商铺为主，而现在多是100-200平方米的大开间，还有的品牌企业已经直接进入了写字楼。
在电子商务方面，我们也已经做出了先行的尝试，比如这次网交会的举行，线上线下交易相结合是大势所趋。常熟服装城应该在发展电子商务方面起到先行示范的作用。
近年来，到常熟购物旅游的人群大约有15万人次，这部分客流我们一直在挖掘，对此，我们也在把常熟服装城的定位从市场向商场转变，批发为主，零售为辅，两个市场都不放弃。在此理念下，我们还引入演艺中心、旅游公司、时尚创意中心等资源，把旅游购物的概念做得更充分。
记者：请您具体谈谈，在打造电子商务平台方面，常熟服装城有哪些成功实践？
潘云来：随着电子商务的飞速发展，网上购物、网上经销已成为日常经营活动中的一项重要内容。我们正是要抓住这一契机，通过业态创新打造新亮点。
2004年，常熟服装城投资成立了“盛世商朝信息产业有限公司”，在中国科学院技术支持下，服装城自主开发了商朝网，致力于打造“从传统的有形市场转化为以有形的实体市场和网上无形市场无缝结合的互动经营新模式”。2010年4月29日，中国常熟服装城电子商务平台在阿里巴巴专业市场频道正式上线，目前发展势头强劲。
最近，在第十二届中国江苏（常熟）服装服饰博览会开幕期间，我们又举办了以“缤纷网购，e尚生活”为主题的中国常熟服装城首届网货交易会，同样取得了可喜成绩。
记者：常熟服装城作为国内领先服装专业市场的地位得到公认，请介绍一下常熟服装城目前的发展情况。
潘云来：目前，常熟服装城已拥有300多万平方米的市场和配套设施，有35个专业市场，30000家商户，日平均现金流量超过了12亿元，日平均人流量超过25万人次，日平均货物吞吐量超过3000吨。已连续三届名列“全国十大服装专业市场”榜首，2008年荣获“市场改变中国”杰出贡献奖，2010年又被中国纺织工业协会评为“全国纺织工业先进集体”。
2008年以来的诚信市场创建活动也取得了阶段性的成果，创建诚信市场的标准体系被国家工商行政管理总局向全国推广，并荣获首家“江苏省文明诚信市场”称号。
“办一个市场、兴一方产业、活一片经济、富一地百姓”在常熟服装城得到了充分的证明。
记者：“十二五”是我们服装产业发展的重要机遇期，常熟服装城有哪些准备和规划？
潘云来：常熟服装城将把握好“十二五”开局之年的契机，立足国内，面向国际，围绕规模化、专业化、品牌化、信息化、多元化、国际化的发展战略，在硬件设施不断完善的同时，大力提升软件服务，推动服装城业态的转型升级。我们将继续加快重点工程建设，完善服装城基础设施，提升区域承载能力，为市场的新一轮发展奠定良好的基础。
未来十年，是我国建设纺织工业强国的关键期，对于常熟服装城来说，也是迈上新台阶的转型发展期，我们将促进当地品牌设计水平的提高，顺应当前经济形势，引导服装企业将技术生产力和文化生产力有机结合，为常熟服装产业结构调整、转型和升级夯实基础。